工行镇江分行深耕“三农”及特色场景全力谱写普惠金融崭新篇章

金山网讯 今年以来，工行镇江分行秉持以金融活水精准浇灌小微企业与乡村振兴领域的政治导向，普惠业务收获显著成果。截至 2025 年 6 月末，该行普惠贷款余额较年初新增 27.56 亿元，普惠客户数量较年初新增 1840 户，完成率分别达 102.06%、108.25%。

强化创新实践，搭建多层次普惠服务架构。一是该行着力推进“网点 + 普惠”的深度融合，构建“旗舰网点 + 标杆网点”双轨模式，将普惠业务延伸至 56 个基层网点，打造“小额、分散、高效”的服务格局。二是针对镇江市农批市场、眼镜城市场、汽配市场等专业市场，量身定制差异化融资方案，充分挖掘地方特色。三是积极对接乡村振兴项目与科创客群。其中，该行句容支行今年投放“种植 e 贷”3.14亿元，助力 40 户农业企业；该行新区支行聚焦科创企业，通过“专精特新贷”“科创贷”投放1.15亿元，服务18户科技型小微企业，助力创新型产业升级发展。四是立足本行优质存量客户，挖掘融资需求，已为172户企业发放“结算贷”金额11.72亿元。

聚焦团队建设，塑造全员协同营销环境。一是该行高度重视普惠团队建设，将提升普惠客户经理业务能力作为常规工作常抓不懈。通过优化人才队伍结构，激发内部发展动力。推行“以干代训”青年培养计划，新员工取得信贷资质后到网点实践锻炼，借助师徒制、“一对一帮扶”等举措，加速青年员工业务能力提升。二是该行注重对网点客服经理开展普惠产品培训，推动普惠业务走向全员营销，进一步拓展网点普惠业务覆盖范围，推动全域普惠业务发展。三是深化协同机制，打破条线间的隔阂，借助普惠业务实现公私联动综合营销。为代发工资企业定制“普惠 + 理财 + 结算”套餐，使 30%的存量普惠客户转化为综合服务客户，达成多条线业务共同进步的良好局面。

深耕普惠金融，打造普惠金融“镇江范例”。该行持续推进“普惠 + 网点”深度融合模式，完善普惠人才队伍建设。在业务拓展方面，紧密贴合地区产业特色，推动特色场景融资业务。依托沃得、天工、大亚等龙头企业，推行“1 + N”融资模式。复制“草坪贷”“种植 e 贷”等成功经验，创新推出联通采购贷、台铃电动车采购贷等特色场景方案，实现批量获客，持续扩大普惠业务规模。

从“全员普惠”迈向“全域普惠”，镇江分行正以“网点下沉+专职团队”“龙头企业+特色定制”为抓手，夯实普惠业务根基，提升服务效率，精准对接产业。让每一滴金融活水，都能精准浇灌镇江产业的沃土，为实体经济高质量发展注入更强动能。（王琼怡）